Adviserend verkopen

Oplossingen waar iedereen beter van wordt

 

Soms realiseren wij pas wat we nodig hebben als iemand van buiten het ons toont.

Uw uitdaging als verkoper is door uw klanten zo gewaardeerd te worden dat zij u graag als die persoon zien.

 

Voor wie

Accountmanagers, account support managers, pre-sales consultants.

 

Resultaat

Na een succesvolle deelname aan deze training kunnen de deelnemers zichzelf als business partner met duidelijk toegevoegde waarde profileren bij hun klanten. Dit uit zich o.a. in het volgende effectieve gedrag:

  • Herkennen van en effectief inspelen op verkoopmomenten.
  • Achterhalen van de klantbehoefte.
  • Op managementniveau bij uw klanten aan tafel komen als gewaardeerd gesprekspartner.
  • Klantbehoeften verwoorden naar de interne organisatie.

 

Onderwerpen

Deze training stemmen wij geheel af op uw behoefte. Mogelijke onderwerpen zijn:

  • Communicatie in model.
  • Relaties leggen en uitbouwen.
  • Luisteren naar de klantbehoefte.
  • Aansluiten op het communicatievoorkeuren van uw gesprekspartners.
  • Bekijk het van alle kanten.
  • Voorbereiden van verkoopgesprekken.
  • Achterhalen van de aankoopstrategie.
  • Oplossingen op maat.
  • Hoe ziet uw klant uw toegevoegde waarde.
  • Aansprekende gespreksopbouw.
  • Omgaan met weerstand.
  • Feedback als verkoopinstrument.
  • Afsluittechnieken.
  • De 5 stappen naar een voor alle partijen succesvol verkoopproces.

Tijdens de training werkt u met cases uit uw eigen praktijk.

 

Duur

Deze opleiding duurt 4 dagen, verdeeld over 2 blokken van 2 dagen.

Tussen de blokken door werkt u met opdrachten die u in staat stellen de nieuwe inzichten en vaardigheden in uw dagelijkse praktijk te zien werken.

 

Investering

Uw investering in deze waardevolle opleiding bedraagt  € 6.700,- voor 4 dagen training aan uw groep van maximaal 10 deelnemers (€ 670,- per persoon), exclusief voorbereiding, locatie, reiskosten en BTW.

 

Meer informatie?

Vul dan nu uw gegevens in op ons contactformulier en wij beantwoorden met plezier al uw vragen.
Of bel ons direct op 0252 621814.