Beursverkoop

Prospects herkennen en nieuwe klanten verwerven

 

Als verkopers staan wij op een beurs ineens voor uitdagende situaties die een andere aanpak vragen dan bij onze gebruikelijke klantgesprekken.
Natuurlijk, de concurrent staat naast ons en de discretie van het individuele gesprek ontbreekt. Maar daarnaast spelen ook de volgende zaken een rol:

  • Hoe ik begroet ik mijn klanten.
  • Hoe spreek ik een prospect aan in de stand en misschien in de gangpaden.
  • Hoe structureer ik ons gesprek binnen de beperkte tijd.
  • Hoe ga ik om met een klagende klant op de stand.
  • Hoe geven de standmedewerkers elkaar feedback tijdens de beurs.

 

Voor wie

Alle medewerkers die uw bedrijf op beurzen en tentoonstellingen enthousiast gaan vertegenwoordigen.

 

Resultaat

Uw resultaat uit deze workshop:

  • Enthousiaste, geëquipeerde medewerkers die uw beursdoelstellingen willen realiseren.
  • Succesvolle en betekenisvolle gesprekken met prospects en klanten op de stand.
  • Hoger verkoopresultaat tijdens en na de beurs door uw gerichte prospect-benadering.

 

Onderwerpen

De inhoud van de training stemmen wij geheel af op uw situatie. Mogelijke onderwerpen zijn:

  • Do en do not’s op de stand.
  • Hoe bereid ik mij als individuele standmedewerker voor?
  • Elkaar feedback geven om tot succesvol standgedrag te komen.
  • Aansprekend presenteren van uw product of dienstverlening.
  • Actief beursbezoekers in de stand werven.
  • Kwalificeren van prospects.
  • Klanten en prospects verwelkomen.
  • Opbouw van een beursgesprek.
  • Factoren kwaliteit en resultaat plaatsen tegen de beperkte tijd van een beursgesprek.
  • Effectieve vragen stellen.
  • Omgaan met tegenwerpingen.
  • Doeltreffend afsluiten van een beursgesprek.
  • Adequaat omgaan met stand onderbezetting in piekperioden.
  • Samenwerken met de beurs hostesses.
  • Omgaan met klachten op de beursstand.
  • Organiseren van vervolgacties.

 

Duur

Deze workshop duurt 1 dag.

 

Investering

Uw investering in deze stimulerende workshop bedraagt  € 1.675,- voor uw groep van maximaal 12 deelnemers (€ 139,- per persoon), exclusief voorbereiding, locatie, reiskosten en BTW.

 

Meer informatie?

Vul dan nu uw gegevens in op ons contactformulier en wij beantwoorden met plezier al uw vragen.
Of bel ons direct op 0252 621814.